Китайцы бережливы, они любят заключать долгосрочные договора, покупают карты фитнесс-клубов и ресторанов, рассчитанные на год или больше. Ведь если брать отдельные занятия, то цена будет выше. Получается, всё продумано на будущее в зал могут даже не ходить, главное, что возможность есть.
Если не продавать сразу и надолго, посещать всё равно будут шаляй-валяй, а выгоды тому, кто предоставляет сервис никакой. Пример, частные классы английского. Лучше сразу брать деньги за несколько месяцев вперёд, кто захочет, сможет себе позволить. В противном случае, будет вышеприведенный результат.